Por que a comissão fixa não basta no consignado
Na venda consignada, a comissão é o principal motivo para a sacoleira, a revendedora e o vendedor se esforçarem. Quando todo mundo ganha o mesmo percentual, não importa o quanto venda, quem vende mais não vê diferença no bolso.
Além disso, a comissão calculada à mão gera os problemas de sempre:
- percentual errado aplicado no acerto;
- discussão na hora de fechar as contas;
- planilha diferente para cada vendedor;
- bônus prometido e esquecido.
Uma tabela de comissão progressiva resolve a primeira parte. Um sistema que aplica a regra e mostra o resultado para todos resolve a segunda.
Comissão por faixa: até 6 faixas no Sacwin
No Sacwin, ou no SacwinWeb, que é o mesmo sistema pelo navegador, a comissão é flexível. A empresa pode cadastrar até 6 faixas, definidas por valor, por quantidade ou por percentual.
Na prática, a comissão sobe conforme o resultado. Veja um exemplo de tabela por valor vendido no pedido:
| Faixa | Valor vendido (exemplo) | Comissão (exemplo) |
|---|---|---|
| 1 | até R$ 300,00 | 20% |
| 2 | de R$ 300,01 a R$ 600,00 | 25% |
| 3 | de R$ 600,01 a R$ 1.000,00 | 30% |
| 4 | acima de R$ 1.000,00 | 35% |
Os valores e os percentuais são apenas ilustrativos. Cada empresa define as próprias faixas, e a mesma lógica vale para faixas por quantidade ou por percentual.
Como montar as faixas
Antes de cadastrar a tabela, vale responder algumas perguntas:
- Qual é a margem dos produtos? O desempenho de vendas com custo e venda ajuda nessa conta.
- A faixa vai premiar o valor vendido, a quantidade ou um percentual?
- Quantas faixas fazem sentido? Poucas faixas são mais fáceis de explicar para a equipe.
- A comissão vai andar junto com metas, brindes ou cashback?
Uma tabela simples, que a revendedora entende de primeira, costuma gerar menos dúvida no acerto.
Tabela de comissão progressiva e metas
Além das faixas, o dashboard do Sacwin trabalha com metas progressivas. A empresa acompanha o desempenho por praça, por período e por produto, e o desempenho de vendas com custo e venda. Assim, dá para conferir se a tabela de comissão cabe na margem da empresa.
O Sacwin também tem controle de brindes e cashback, outra forma de premiar quem vende mais.
Comissão de revendedora no acerto
A regra cadastrada no escritório precisa aparecer na hora do acerto. No SacDroid, o app Android do vendedor, a tela de Recebimento mostra a comissão (%), o valor líquido, o valor a receber e o pepino, quando houver. O cálculo é automático, sem erro de soma, mesmo sem internet. Veja o passo a passo em acerto de consignado.
Do lado da revendedora, o App Sacoleira mostra:
- em Minhas Vendas, o total vendido e o total de comissão;
- nas últimas vendas, o valor vendido, a comissão, o valor a pagar e o que já foi pago;
- na Minha Sacola, a simulação de acerto com o percentual e o valor da comissão, o valor líquido e o valor a pagar.
Quando a revendedora vê a própria comissão antes do acerto, sobra pouco espaço para discussão.
Bônus por indicação
Muitas redes de revenda crescem por indicação. O Sacwin controla os créditos, os débitos e o bônus por indicação de cada cliente. No App Sacoleira, a revendedora tem três telas para isso:
- Mapa de Rede, com as indicações;
- Reserva CPF, para reservar uma indicação;
- Bônus, com o bônus a receber.
Veja como organizar uma rede de revenda em sistema para revendedoras.
Desempenho dos vendedores em tempo real
Para comparar quem está vendendo mais durante a campanha, a Plataforma do Gerente tem gráficos comparativos de venda entre vendedores. Os indicadores da tela principal mostram a participação de cada vendedor em pedidos cobrados, pedidos novos entregues, valor recebido e pepinos em aberto, em gráfico ou em tabela.
Próximo passo
Quer montar a sua tabela de comissão por faixa no Sacwin? Fale com a equipe da Netserv pelo WhatsApp e conte como funciona a comissão na sua empresa hoje. Para saber como funciona a assinatura, veja planos.